Sueno Hotels
20 декабря 2021, 17:26

Промо-акции авиакомпаний: типичный маркетинг или шанс купить выгодный авиабилет?

В последнее время как в новостях, так и в социальных сетях авиакомпаний, включая страницы национального перевозчика AZAL, то и дело публикуются громкие заголовки с приставкой “АКЦИЯ”. То WizzAir предложит авиабилеты по 2 евро, то у AZAL чуть ли не 50%-ная распродажа и куча бонусных милей в придачу… Казалось бы, авиакомпании и так испытывают нелегкий период восстановления после пандемии, есть ли сейчас реальные причины продавать авиабилеты задешево? Сегодняшняя аналитика будет разбирать именно этот вопрос.
Промо-акции авиакомпаний: типичный маркетинг или шанс купить выгодный авиабилет?

Вспомним, как формируются цены на авиабилеты

AviaTravel.az уже подробно рассказывал о том, как формируются тарифы на авиабилеты, что влияет на их ценообразование и какой политики придерживаются авиакомпании, чтобы максимально повысить заполняемость самолета на каждом рейсе. Если говорить коротко - чем меньше пустых мест в самолете и чем выше спрос на ту или иную дату, тем дороже будет стоить авиабилет. Последние места на рейсе в период большого спроса могут продаваться по “астрономическим” суммам даже у самого типичного лоукостера.

Скриншоты ниже говорят сами за себя. У популярного лоукостера WizzAir стоимость перелета Баку-Будапешт в середине января составляет около 20 евро...

...а по этому же маршруту на предновогоднюю дату почти в 10 раз дороже - 190 евро (и это в одну сторону).

Все дело в заполняемости и сезоне

Теперь давайте пойдем от обратного. Получается, в середине января самолеты у Визейра пустуют, следовательно, они готовы предложить пассажирам такие низкие цены? Верно, и так обстоит бизнес не только у WizzAir. В период с января по март спрос на пассажирские перевозки заметно падает по двум объективным причинам.
Во-первых, большая часть путешествующих потратила семейный бюджет в период затяжных новогодних праздников, и материальных средств на новые поездки уже не хватает.

Во-вторых, за исключением таких теплых направлений как ОАЭ и Египет, январь и февраль отличаются наиболее холодным и суровым климатом, особенно в европейских странах. А это не лучшее время для типичного туриста, прогуливающего пешком по какому-нибудь Парижу или Лондону. Он лучше дождется теплой весны или еще лучше лета, спланировав там свой отпуск.

Данный период в авиационной отрасли носит название low season - в переводе “низкий сезон”, то есть сезон низкого спроса на авиапутешествия.
В этот период начинают работать привычные механизмы экономики - в условиях, когда предложение заметно превышает спрос, авиакомпании начинают заманивать дешевыми ценами, разного рода промо-акциями и кампаниями - то есть делать все, чтобы самолеты в “лоу-сизон” не пустовали.

Скидочные авиабилеты - на что обращать внимание?

Теперь, когда вы знаете, что дешевые авиабилеты можно найти преимущественно в сезон низкого спроса, стоит обратить внимание и на другие условия промо-акций, которые объявляются в этот период.

Давайте не забывать, что как и любой другой бизнес, авиакомпании не хотят и не будут работать себе в убыток. Поэтому скидочные авиабилеты “выпускаются” в строго лимитированном количестве. При средней вместимости самолета 100-150 человек, число дешевых билетов на рейсе будет от 10 до 20, не более. Поэтому действовать нужно быстро, пока “ваши” билеты не купил кто-то другой. 

Из дополнительных условий - ограничение по датам покупки. К примеру, акция может действовать с 10 по 20 числа месяца. И если вы при покупке авиабилета не укладываетесь в этот срок - скидки уже не будет. 

Кроме того, у большинства авиакомпаний так называемые “промо билеты” нельзя просто так взять - и вернуть, да и просто обменять. Даже если авиакомпания допускает внесение изменений в свое бронирование, готовьтесь заплатить за этот штраф и доплатить разницу в стоимости. Поэтому желательно убедиться в том, что ваши планы вдруг резко не изменятся. 

Как узнавать о промо-акциях первыми?

Как правило, авиакомпании сообщают о запуске новой акции через свой сайт, каналы в социальных сетях или через почтовые рассылки. Последний способ практикуют далеко не все авиаперевозчики, а вот подписаться на каналы авиакомпаний в соцсетях и следить за обновлениями мы рекомендуем настоятельно.

При этом не забывайте, что на эти каналы подписаны не только вы, но и еще тысячи путешественников, жаждущих купить дешевые авиабилеты. Так что правило “кто успел - тот и купил” никто не отменял.

Заключение

Отвечая на актуальный нынче вопрос “Есть ли подвох в акциях от авиакомпаний или это очередная маркетинговая уловка?” можно сказать, что дешевые авиабилеты или другие бонусы в виде милей или дополнительных багажных мест действительно время от времени в продаже появляются, хоть и в ограниченном количестве. Но ожидать скидок в период, когда хочется путешествовать всем (в так называемый “высокий сезон”), не стоит.

С другой стороны, если получилось выхватить дешевый билет даже в какое-то межсезонье, то почему бы не рассмотреть это как очередную возможность открыть для себя другой город или взглянуть на него по-новому? Каждое путешествие помогает расширить кругозор и обрести новые впечатления.
 
Путешествуйте!
 

Тэги: